Ինչի՞ մասին գրել. Կարո՞ղ է պրոֆեսիոնալ copywriter-ը գրել ամեն ինչի մասին: Իմ կարծիքը՝ ոչ, չի կարող։ Ավելի ճիշտ, դա կարող է, բայց ժամանակ կպահանջվի, որպեսզի մասնագետը սկսի մանրամասն հասկանալ կոնկրետ ոլորտը: Ինչի մասին ես չեմ գրում. 🔥 Կրիպտոարժույթ (ես հազվադեպ եմ գրում, քանի որ պետք է շատ բան զարդարեմ): 💞 Մտերմություն, սեքս (չեմ կարող այդ մասին գրել այնքան մանրամասն, մանրամասն, գռեհիկ, ինչպես հաճախորդներն են հարցնում): 🕊️ Ես բանաստեղծություններ, պոեմներ և կատակներ չեմ հորինում։ Ես չեմ հավատում, որ կան բիզնեսի կամ մասնագիտական գործունեության ոլորտներ, որտեղ բոլորը կարող են հաջողության հասնել, բայց կարծում եմ, որ կյանքը պահանջում է մեզանից յուրաքանչյուրից ամեն օր նոր բան սովորել:
Եթե ինձ հարցնեք, թե ինչն եմ ամենաշատը գնահատում մարդկանց մեջ, ես առանց վարանելու կպատասխանեմ՝ հումորի զգացում: Առանց ինքս ինձ վրա ծիծաղելու ունակության, հարաբերությունների, իրադարձությունների, ես չեմ կարող պատկերացնել իմ ընտանեկան կյանքը կամ ընկերությունը: Ես կնշեմ մի քանի մարդկանց, ում ճանաչում եմ, ովքեր հումորի հիանալի զգացում ունեն. @tata_gorina_ Նատաշան ընտանեկան պայմանագիր ունի: Եթե ամուսինը միանա նրա կատակներին, ապա բոլորը հաստատ կպահեն իրենց ստամոքսը: @igrisha_toys Նա միշտ ծաղրում է ինձ անձամբ: Ես վախենում եմ նրանից լավ իմաստով: Երբ ես հանդիպում եմ նրան, իմ մեջ ամեն ինչ ենթարկվում է հիմնավոր քննադատության և կատակների։ Նա կարող է հանգիստ և իմ լուսանկարները instagram-ում prostebat-ում: @miss_feikina Սա հումորի գուրուն է: Նաստյան ուղղակի կարող է ինձ բոլորովին տանել, հավաքել ինձ Ռուբիկի խորանարդի պես և ինձ ծիծաղեցնել ինքս ինձ վրա։ Նա ինձ փրկում է ավելի քան 15 տարի: Լուսանկարը՝ @vsabirova-ի: Ես կյանքում շատ բախտավոր եմ հանդիպել եզակի մարդկանց։ Այն, ինչ ինձ միավորում է @vsabirova-ի և @nadya.ionova-ի հետ, ինքնահեգնանքի հիանալի զգացում է:
Ես և ֆրիլանսը: Անհամատեղելիության երեք պատճառ՝ 1. Հանգստյան օրերին չեմ կարողանում աշխատել համակարգչի մոտ։ Կա՛մ հյութով կլցվի, կա՛մ շիլա կծածկի, կա՛մ իմ հասցեին կլսեմ՝ դու մայր չես, խորթ մայր ես։ «Խորթ մայր, խորթ մայր՝ առանց անձնական տարածքի», կպատասխանեմ ես՝ անմիջապես փոշմանելով։ 2. Չեմ կարող ամեն ամիս գումար չստանալ։ Մեծ պատվերը կարելի է կատարել մեկ ամսով, իսկ հետո մեկ շաբաթով այն կստուգվի, այնուհետև ուղարկվի վերանայման, հետո նորից ստուգվի։ Ես սովոր եմ վարձվել ամիսը երկու անգամ՝ հաշիվը համալրելու մասին SMS ստանալու համար, առանց այդ SMS-ների ես սկսում եմ կոտրվել: Հետաքրքիր է, կարո՞ղ եք դուրս գալ ասեղից: 3. Ես չեմ կարող քաղաքավարի խոսել նրանց հետ, ում ուզում եմ ուղարկել ... բոլոր չորս կողմերին: Ես սովորում եմ, բայց հաճախորդները «բոլոր ստեղները վարդագույնով ընդգծելու» խնդրանքներով զայրացնում են ինձ (որպես կանոն, դրանք գերազանցում են): Երբեմն, ես ինձ թույլ եմ տալիս ուղարկել այդպիսի հաճախորդ: Որպես կանոն, նա ուշքի է գալիս ռուսական մրցագորգից հետո և ընդունում պատվերը։ P.S. Ամեն ինչում կան դրական և բացասական կողմեր: Հիշեք, եթե ձեզ չեն ասում թերությունների մասին, ապա դա ձեռնտու է մեկին:
Ռուսաստանի Դաշնության աշխատանքային օրենսգիրքը կպաշտպանի ձեզ: Այո, եթե դուք աշխատում եք, և եթե (կներեք կոշտության համար) գիտեք ինչպես և չեք վախենում օգտագործել այն: Freelancing-ում և առավել ևս ձեր սեփական բիզնեսում այս օրենքը գրեթե չի գործում: Ահա ևս մեկ օրենք՝ հաճախորդը կամ հաճախորդը միշտ իրավացի են։ Եթե ինչ-որ բան եք վաճառում, պետք է գոհացնեք հաճախորդին: Իսկ եթե հաճախորդը սխալ է, թե հաճախորդը ձանձրալի է: Քոփիրայթինգում իմ առաջին կանոնն է՝ կամ վճարիր նյութի համար, կամ ես կգտնեմ մեկ այլ հաճախորդ և կվաճառեմ նրան այս նյութը: Լավ նյութի համար միշտ գնորդ կգտնվի: Սա աշխատում է բոլոր հարթակներում: Եվ ոչ մի իրեն հարգող պորտալ չի հրապարակի գողացված նյութեր։ Երբեմն ստիպված ես լինում բաժանվել հաճախորդներից: Առաջին անգամը դժվար է, հատկապես, եթե քեզ մատնանշել են քո սխալները, թերությունները, ոչ պրոֆեսիոնալիզմը։ Եվ հետո ընտելանում ես, կորցնում ես որոշ գործընկերների, գտնում ես ուրիշներին: Քոփիրայթինգի իմ երկրորդ կանոնն է՝ մի վիրավորվեք կամ ինքնաքննադատվեք: Մենք ուսումնասիրում ենք պահանջների ցանկը, աշխատում ենք հիմնավորվածների վրա, մոռանում ուրիշների մասին։ Նրանք բոլորը չեն կարող վատ լինել: Եթե ձեզ երկու անգամ նույն բանն են ասել, լսեք և աշխատեք ինքներդ ձեզ վրա: Սա օգտակար է։ Ցուցակի մի մասը, ում հետ ես աշխատել եմ՝ Uralstudent.RU (նյութերը հրապարակվել են իմ անունով) FB.RU (նյութերը հրապարակվել են իմ անունով) Biletik.aero.RU (նյութերը հրապարակվել են խմբագիրների անունից)
Կերպարը տեսանելի է մանկուց։ Փոքր խաղ. Ստորև թվարկված են 10 ուտեստներ: Դրանցից երեքը ես չեմ սիրում, քանի որ հիշում եմ: Գուշակիր ինչ, և ես քեզ քաղցր մրցանակ կտամ։ 1. Բորշ. 2. Թթու վարունգ. 3. Սոլյանկա. 4. Աղցան «Ծովատառեխ մուշտակի տակ». 5. Աղցան «Օլիվյե». 6. Աղցան ծովախեցգետնի ձողերից. 7. Լյարդ. 8. Չեբուրեկներ. 9. Լցոնած պղպեղ։ 10. Կաղամբի ռուլետներ.
Ներկայացվել է շոկոլադ, որպես դոնոր տրվել են թխվածքաբլիթներ, կակաոն կանգնում է և փոշի է հավաքում դարակի վրա... Սա եփե՞լ: Պարզապես մի բաղադրատոմս իմ մանկությունից: Այսպիսով, շոկոլադե երշիկ: Երեխաների սրտերը շահելու համար: Բաղադրություն՝ երկու մուգ շոկոլադե սալիկ։ Կակաոյի փոշի. Մի տուփ կարագ։ Մի տուփ թխվածքաբլիթ + ընկույզ, ճռճռան: Կաթ. Բաղադրատոմսը. 1. Երկու շոկոլադե սալիկ բաժանել շերտերի: Դառը շոկոլադ! 2. Թխվածքաբլիթները կոտրում ենք, բայց փշրանքների չենք վերածում։ Դուք կարող եք ավելացնել աղացած կամ ամբողջական ընկույզ կամ խրթխրթան: 3. Կարագն ու շոկոլադը հալեցնել + ավելացնել երկու ճաշի գդալ կաթ (կարող եք չավելացնել, կարող եք փոխարինել մոդայիկ ոչ կաթով) + մեկ ճաշի գդալ կակաո։ Շաքար ՉԻ՛ ավելացրեք։ 4. Թխվածքաբլիթները և հալած կարագը խառնել շոկոլադի հետ։ Խառնում ենք։ 5. Զանգվածը քսում ենք փաթեթի վրա։ Մենք ձևավորում ենք նրբերշիկ։ 6. Դնում ենք սառցարան։ 7. Կտրե՛ք կտորներ և կերե՛ք։ P.S. Այո, բժիշկն ինձ արգելեց չարաշահել շաքարը: Բայց! Նախ՝ երեխաներ ունեմ՝ աղջիկ և տղա։ Երկրորդ՝ ես նույնպես մարդ եմ։
Երկուշաբթի. Ամեն շաբաթվա սկզբին ես կգրեմ այն մասին, թե ինչպես կարող եք գումար աշխատել առանց գրասենյակ այցելելու: Կնկարագրեմ միայն իմ փորձը, դրական ու բացասական կողմերը, հաղթանակներն ու պարտությունները, օգտակար հղումները։ ՔՈՊԱՅՐԻԹԻՆԳ. ՕԳՏԱԿԱՐ ՊՈՐՏԱԼՆԵՐ. Ինչ է պահանջվում copywriter-ից՝ 1. Գրագիտություն (100%)։ www.orfografica.ru 2. Եզակիություն (80%-ից մինչև 100%). www.txt.ru www.advego.com www.content-watch.ru 3. Ներկայացման ոճ. www.glavred.ru www.turgenev.com Սա պորտալների սպառիչ ցանկ չէ: Ես օգտվում եմ այս պորտալներից (@krasn_anya):
Մայիս Գարնան վերջին ամիսը բոլորին ստիպում է վազել. երեխաները սպասում են տեղ մանկապարտեզում: Իհարկե, հիմնականում նրանց մայրերը սպասում են այս թանկ վայրին: Եվ, ցավոք, շատերը հիասթափվում են, երբ ստանում են ոչ այն, ինչ սպասում են։ Դպրոցականները քննություններ են հանձնում. Եվ մենք պետք է փակենք բոլոր պոչերը մինչև երկար սպասված ամառ: Շրջանավարտները սպասում են վերջին զանգին, պատրաստվում են ընդունվել բուհեր։ Այգեգործները փորում են, ցանում, միաժամանակ դժգոհում, որ հիմա վճարում են աղբահանության համար։ Ավտոմեքենաների սեփականատերերը, գոնե Ուրալում, փոխում են մեքենաները: Մայիս տքնաջան բառից. P.S.: Մենք տեղ գտանք մանկապարտեզում: Ես քեզ ասացի, որ վատը չեմ:
Գիտեք, և ես լիովին համաձայն եմ @liasanutiasheva-ի հետ. կինը պետք է կարողանա ճաշ պատրաստել: Ընտանեկան կյանքը ստամոքսում թիթեռներ չեն, նստարանների վրա հառաչանքներ, բանաստեղծություններ և երգեր չեն: Հարաբերությունները խզվում են, երբ, որպես կանոն, երկու զուգընկերներն այլևս կարիք չունեն, պարզապես մեկն ինքն է դա խոստովանել, իսկ մյուսը՝ դեռ ոչ։ Այնպես որ, Manty! Ամուսնության կապերն ամրապնդելու համար: Բաղադրատոմս՝ 1. Խոզի/տավարի աղացած միս եփել 50%/50%, ավելացնել համեմունքներ (սև պղպեղ, աղ), սոխ։ 2. Պելմենի խմոր պատրաստելը կամ գնելը։ 3. Մանթին պտտում ենք ըստ կարուսելի տեխնոլոգիայի։ 4. Մանթի ենք ուղարկում սառցարան։ 5. Մանտի պատրաստել կրկնակի կաթսայում։ Մենք ստանում ենք համբույրներ և հաճոյախոսություններ: P.S. Ամուսինս խանութից գնված պելմեն չի ուտում, մանտի, աղջիկս խանութից գնված պելմենին չի հարգում։ Միակ տեղը, որտեղ, իրենց կարծիքով, պարկեշտ մանթի են եփում, փողոցում @kulinarialux-ն է։ Գոգոլը.
Կռահեք, թե մարմնի ո՞ր հատվածն եմ հատուկ թաքցնում լուսանկարում: Ձեռքեր, ավելի կոնկրետ՝ ձեռքեր։ Լուսանկարելու պահին ալերգիայի դեմ պայքարի ակտիվ փուլում էի։ Ես սկսեցի շատ կարդալ և պարզել, թե ինչպես ճիշտ մաքրել մարմինս: Եզրակացությունը, որ ես արեցի, այն է, որ օգտակար դեղաբույսերը քիչ են, բայց կան շատ սոուսներ, որոնց տակ դրանք մատուցվում են 🍴։ Այսպիսով, PSIL: Ինչ է սա? Սա պսիլիումի կեղևն է: Ոչ թե պարզ բուսական բույս, որը դուք կիրառում եք կոտրված ծնկի վրա ամռանը, այլ նրա ամենամոտ ազգականը՝ պսիլիումը: Psyllium-ը, ըստ էության, սննդային մանրաթել է, որը 80-85% լուծվող մանրաթել է, հենց նա է նորմալացնում մարսողական տրակտը, հեռացնում վնասակար նյութերը մարմնից: Այժմ օրինակներ. 1. NL Detox Քայլ 1. Աղիքներ: 40 պարկուճ, 660 ռուբլի: Ընդունում 2 հատ. առավոտյան երեկո. 2. Iherbl Կան և՛ փոշիներ, և՛ պարկուճներ։ Արժեքը տատանվում է. 3. Դեղատներ. Ես խորհուրդ չեմ տալիս: Դուք կարող եք վազել ճանապարհների փոշու մեջ:
Մանկական գրքեր. Նախկինում թարմ թղթի, ներկի հոտ էր գալիս, նկարներն ամեն էջից չէին։ Այժմ յուրաքանչյուր երեխա կարող է գտնել իր ճաշակի գիրքը: Հիմնական բանը այն է, որ ծնողները ժամանակ ունենան երեխաների համար գրքեր կարդալու, իսկ անձնական ֆինանսները՝ դրանք գնելու համար։ @labirintru 4D հանրագիտարանները ընդլայնված իրականության մեջ
Ոչ, ես հաճոյախոսություն չեմ խնդրում. «Ինչպե՞ս նիհարեցիր, ինչպե՞ս գեղեցկացար 😜»: Ուզում էի համառոտ գրել Եկատերինբուրգի թատրոնների մասին, որտեղ խորհուրդ եմ տալիս գնալ երեխայիդ հետ՝ 👍 Պատանիների թատրոն @tuz_ekb 👍 Երաժշտության տուն @dom_music_ekb 👍 Երաժշտական կոմեդիայի թատրոն @uralmuzkom 👍 Մանկական ֆիլհարմոնիա @detskaya_filarmonia.ekb Ապրիլ. 👍 @dom_music_ekb-ում ապրիլի 28-ի «Կատվի տուն» տոմսերի խաղարկություն։
Եվգենի Դեմինը հիմնադրել է իր կյանքի բիզնեսը SPLAT-ը 22 տարեկանում։ Նա ճիշտ որոշում է կայացրել՝ խաղադրույք կատարելով ատամի մածուկների արտադրության վրա. այսօր ընկերությունը ներքին շուկայում վերահսկում է ատամի մածուկների 10%-ը։
Ժամանակակից ամենահետաքրքիր ձեռներեցներից մեկը Եվգենի Դեմինն է, ում կենսագրությունը կարելի է հրապարակել որպես վերելքների և վայրէջքների դասական ուղեցույց: Ռուսական SPLAT արտադրական ընկերության գործադիր տնօրենը սիրում է պայթեցնել շուկան նոր ու անսովոր գաղափարներով։ Մեզանից շատերին հաջողվեց սիրահարվել նրա ստեղծագործական արտադրանքին։
Բիզնեսի ծնունդ և զարգացում
Ծնունդով Սոչիից (ծնված 1977թ. հուլիսի 31-ին) Եվգենին միշտ մենեջերական շարան է ունեցել։ Համալսարանից դուրս գալուն պես նա արդեն ընտանեկան բիզնեսի գլխին էր։ Բայց ես ուզում էի աճ. 1994-ին Splat ապրանքանիշը գնվեց Conversion ընկերությունից: Այնուհետեւ ընկերությունը զբաղվել է պարզ կոսմետիկայի եւ սննդային հավելումների արտադրությամբ։
Շատ շուտով Եվգենին և նրա թիմը հասկացան, որ միայն կոսմետիկ արտադրանքի, նիհարեցնող թեյերի և դիետիկ հավելումների վրա չի կարելի հետաքրքիր բիզնես կառուցել: Ատամի մածուկով զբաղվելու գաղափարը՝ որպես զանգվածային պահանջարկի արդյունք, ծնվել է ուղեղային գրոհի ժամանակ։ Այսօր դա հանգեցրել է նրան, որ ընկերությունը վերահսկում է Ռուսաստանում այդ ապրանքների շուկայի 10%-ը։ Առջևում են միայն մեգահսկաները՝ Colgate-ն ու Blend-a-med-ը։
Ատամի մածուկի վաճառքը տեղի է ունեցել 2002 թվականին։ Մասնագետները գործարարի համար չորս հիմնական բաղադրատոմս են մշակել, այդ պահից արտադրությունն այլեւս չի զբաղվել կենսահավելանյութերի արտադրությամբ։ Եվ այստեղ սկսվեցին մեծ դժվարությունները։
Շրջանառությունը յոթ անգամ նվազել է. Ատամի մածուկը չէր վաճառվում. դեղատներն ու խանութները հրաժարվում էին վաճառել նոր ապրանքը (որը երկու անգամ թանկ էր, քան մարդկանց ծանոթ ապրանքանիշերը): Բանը հասել է նրան, որ տանը Եվգենին անջատել են հոսանքի և հեռախոսի չվճարման պատճառով։ Բայց նա համառորեն շարունակեց ճանաչում փնտրել. օգնեց այն համոզմունքը, որ ընկերությունը պատրաստում է նոր և օգտակար արդյունավետ արտադրանք:
Շրջադարձը եղավ 2005 թվականի ձմռանը։ Ընկերության արտադրանքը սկսեց թռչել շուկա տիեզերական արագությամբ: Նախ, Օրգանական ծննդաբերական մածուկը արժանացավ վաճառքի հիթ կոչմանը (Ռուսաստանում նման արտասահմանյան առաջարկ չկար) - վաճառքը մեկուկես տարվա ընթացքում աճել է 50 անգամ, իսկ ընկերության եկամուտը կազմել է 37%: Այնուհետև մեկ այլ ապրանք «կրակեց»՝ Extreme White (աշխարհային անալոգներ չկային): 2005 թվականից մինչև 2007 թվականն ընկած ժամանակահատվածը օգնեց ձեռք բերել շուկայի 3-5% մասնաբաժին, բիզնեսը սկսեց աճել և կատարելագործվել:
Այսօր բիզնեսի 80%-ը ատամի մածուկի արտադրությունն է (գործարարն ինքը Ռուսաստանի հաջողակ ձեռնարկատերերի 7-յակում է)։ Մնացած մասնաբաժինը բաշխվում է թելերի, խոզանակների և ողողման միջոցների միջև: SPLAT-ը անմիջապես բռնեց ավելի բարձր գնային կատեգորիայի քաղաքականության ուղին, քան արտասահմանյան գործընկերները: Յուջինը նշում է՝ ապրանքանիշի արտադրանքը թարմ շնչառության համար չի ստեղծվել, դրանք անհրաժեշտ են հնարավոր բարդությունները կանխելու համար։
Կինը և գործընկերը մեկ անձի մեջ
Գործարարն առանձնահատուկ սիրով է խոսում իր ընտանիքի մասին. «Սրանք զարմանալի մարդիկ են, ովքեր ամեն օր ձեռքբերումներ են ներշնչում»։ Խոսքը կնոջ՝ Ալենայի ու դուստրերի՝ Մելանյայի ու Ագաֆյայի մասին է։
Ժենյան և Ալենան միմյանց ճանաչում են մանկուց։ Միասին գնացինք անգլերենի դասընթացների, զրուցեցինք, ընկերացանք։ Եվ հետո ուսանողները հանդիպեցին միմյանց և հասկացան՝ ճակատագիրը։ Ճիշտ է, Ալենան ապագա նշանվածին խնդրեց մեկ շաբաթով բաժանվել իր նախկին ընկերոջից:
Այսօր է, որ Եվգենի Դեմինի բիզնեսը վերելք է ապրում։ Եվ կար ժամանակ, երբ նրա ընտանիքը հաշվում էր ամեն կոպեկը։ Պատահում էր, որ նույնիսկ սիրող կինը պարզապես բավարար տոկունություն չուներ։ Սկանդալները, իրոք, շքեղ էին։
Ընտանիքի աջակցությունն էր, ըստ Դեմինի, որ օգնել է իրեն հաղթահարել դժվար ժամանակները: Այժմ Ալենան նույնպես մասնաբաժին ունի ընկերությունում (նա զբաղեցնում է զարգացման տնօրենի պաշտոնը), կինը կարևոր որոշումներ է կայացնում։ Նա նաև ունի իր նախագիծը՝ հագուստի Edem Couture ապրանքանիշը։
Ինչ է առաջարկում SPLAT-ը
Այսօր ընկերության հիմնական արտադրանքը ատամի մածուկն է։ Կան և՛ մեծահասակների, և՛ երեխաների նախագծեր։ Զուգահեռաբար զարգանում է կենցաղային քիմիկատների BioMio ապրանքանիշը։
Արտադրանքի կրեատիվությունը թիմի քրտնաջան աշխատանքի արդյունքն է: SPLAT-ն առանձնացնում է հետևյալ բաղադրիչները՝ շփում հաճախորդների հետ և լուրջ մոտեցում տեխնոլոգիային։ Սպառողի ցանկությունը գուշակելը և հասկանալը հատուկ հետազոտական բաժնի աշխատանքն է։ Զարգացման լրջությունը տվյալների վերլուծության, տարբեր գիտական հետազոտությունների ուսումնասիրության մեջ է, որպեսզի արդյունքն անցնի միջազգային սերտիֆիկացում (սովորաբար այս ամենի համար պահանջվում է մինչև 20 ամիս, բայց երբեմն գաղափարը սնվում է հինգ տարի):
Արտադրության մեջ լուրջ մոտեցում է ցուցաբերվում՝ ապրանքը կարող է անցնել կլինիկական փորձարկումների մի քանի փուլ, այնուհետև որոշում է կայացվում այն կատարելագործելու մասին։ Ամեն ինչ պետք է կատարյալ լինի։
Սովորական ատամի մածուկները վաղուց և ամուր են գրավել շուկայի տեղը: Նրանց իրենց տեղից տեղափոխելու միայն մեկ ճանապարհ կա՝ ստեղծագործական և արտասովոր բան հորինել: «Էմոցիոնալ» ապրանքի արտադրությունը դարձել է չիպ՝ սա Active սեւ գելային մածուկ է, չիլի պղպեղի մածուկ, տղամարդկանց ապրանքներ, առաջարկներ հղիների համար։ Առանձնահատուկ հետաքրքրություն են ներկայացնում երեխաների տարբերակները անսովոր եռանկյունաձև փաթեթներում, երբ երեխան ինքը կարող է ստեղծել իր հրաշք խողովակը: Կան ուտելի «փրփուրներ», որոնք նախատեսված են չցանկացող երեխաների համար (երեխան կծամի բացարձակապես անվտանգ համեղ նյութ, այն էլ մաքրում է ատամները)։
Ճգնաժամի ազդեցությունը բիզնեսի վրա
Ռուբլու անկումը քայլ էր հետագա բիզնես ռազմավարությունների վերանայման ուղղությամբ։ Արտաքին շուկան գնային առումով ավելի գրավիչ է ստացվել, հետևաբար մեծ ուշադրություն է դարձվել դրան։ Որոշակի խնդիրներ ստեղծվեցին ներկրվող հումքի թանկացմամբ (երկապատիկ թանկացումը լուրջ մտահոգության տեղիք է տալիս)։ Ստիպված էի ներքին շուկայում գները բարձրացնել մոտ 10%-ով։
Շատ բան է արվել՝ ծախսերը վերանայվել են, պաշարները կրճատվել են, աշխատանքների մեծ մասը ավտոմատացվել է։ Զարգացման, մարդկանց, որակի ներդրումները չեն նվազել։ Քաղաքականությունն իր արդյունքն է տվել՝ աճում են վաճառքները ռուսական և արտաքին շուկայում։ Արտադրանքի նկատմամբ հետաքրքրությունն աճում է եվրոպական և ասիական տարածաշրջաններում։
Արտահանման նշանակությունը բիզնեսի զարգացման գործում
Դեմինի բիզնեսը հաստատապես ուղղված է դեպի հեռավոր երկրներ։ Այժմ արտահանումը կազմում է ամբողջ վաճառքի հինգերորդը: ԱՊՀ-ում կան բազմաթիվ գրասենյակներ (Ղազախստան, Ուկրաինա, Բելառուս), ներկայացուցչություններ բաց են Չինաստանում, Թուրքիայում և Բալթյան երկրներում։ Բայց ավելի կարևոր են այն գրասենյակները, որոնք նախատեսվում է բացել Գերմանիայի և Մեծ Բրիտանիայի հողերում։
Նման հեռանկարները կրում են… հայրենասիրական երանգավորում, ցանկություն՝ ապացուցելու, որ Ռուսաստանը կարող է նորմալ արտադրանք արտահանել։ Ծրագրի իրականացումը կբերի արտարժույթով ամուր եկամուտ։
Փոքր հարցեր կան, թե արտերկրի սպառողները ինչպես կընկալեն նախագիծը։ Յուջինը պոտենցիալ հաճախորդներին տեսնում է այսպես՝ մարդիկ, ովքեր փորձում են առողջ ապրելակերպ վարել: Գործարարը կարծում է, որ հնարավոր կլինի հանդիպել հետևյալ տեսակների.
- Որոշ հաճախորդներ չգիտեն, որ ապրանքը Ռուսաստանից է (այն ունի շատ կոսմոպոլիտ կերպար):
- Մյուս սպառողները գիտեն մակարոնեղենի ծագման մասին, բայց քաղաքականությունը չի խանգարում նրանց լավ ապրանք գնել (ի դեպ, սև մակարոնեղենը գերմանական Amazon-ի ամենավաճառվողներից է)։
Երջանկության նամակ
Դեմինի գլխավոր «չիպսերից» է նամակներն իր հաճախորդներին։ Դրանք շատ սպառողներ են տեսել ատամի մածուկների տուփերում։ Բայց սա բավարար չէ. Յուջինը անձամբ է պատասխանում իրեն ուղղված հաղորդագրություններին:
Գործարարը օրական 100-120 նամակ է ստանում։ Նա շատ ուշադիր է նրանցից յուրաքանչյուրի նկատմամբ։ Սա օգնում է հասկանալ, թե ինչ է դուր եկել սպառողին և ինչ դժվարություններ են առաջացել ապրանքն օգտագործելիս։
Գործարարը ստացած հաղորդագրությունները կիսում է իր բոլոր աշխատակիցների հետ՝ ամեն երկուշաբթի նամակները հավաքվում են մեկ ֆայլում և ուղարկվում գործարաններ։ Տպում են դրանք և դնում պատին։ Ընկերության յուրաքանչյուր աշխատակից կարող է կարդալ դրանք, հասկանալ, որ իր աշխատանքն ուղղված է իրական մարդուն՝ գոհ կամ ոչ իր աշխատանքի արդյունքից։ Սա շատ ավելի արդյունավետ է, քան PR ծառայությունը։
Գործարարը յուրաքանչյուր տուփի մեջ մի նամակ է դնում։ Ամեն անգամ այն գրվում է տարբեր թեմայով. գործարարը գնորդների հետ կիսվում է իր անձնական կյանքի պատմությունով և թե ինչպես է դուրս եկել դրանից: Վերջում միշտ կա անձնական էլեկտրոնային հասցե, որտեղ շատ սպառողներ գրում են՝ խոստովանելով. Դեմինի նամակները դարձել են ելք որոշակի դժվարին իրավիճակներում։
Գովազդ չկա՞
Եվգենին հիմնականում գովազդ չի տեղադրում: Նա նախընտրում է շփումը սպառողի հետ։ Նա շահագրգռված չէ պարզապես զանգահարել իր ապրանքը գնելու համար, բայց մարդկանց մոտիվացնելը կիսվել տեղեկատվության մեջ, բիզնեսը զարգացնող ևս մեկ մակարդակ է:
Գործարարը վստահ է՝ բոլոր վառ փայլազարդը, նյարդայնացնող գովազդային վահանակներն ու գովազդները 90%-ում չեն աշխատում։ Նա այդպես է ասում. «Ես ձանձրալի և միջակ ապրանքներ քարոզելու այս ձևի խիստ հակառակորդն եմ»։
Գովազդային ողջ տեղեկատվությունը, ըստ հերոսի, չի ընկալվում այնպես, ինչպես հարկն է։ Բոլորը պարզապես սովոր են դա տալ: Յուջինը չի ցանկանում խաղալ ընդհանուր կանոններով՝ համարելով, որ ավելի լավ է ներդնել այդ ծախսերը՝ արտադրանքի որակը բարելավելու համար։
Երազներ և ծրագրեր
Ի՞նչ է անում Յուջինը իր ազատ ժամանակ հաճախորդների հետ նամակագրությունից: Նրա հետաքրքրությունները ներառում են էկո-նախագծեր և էկո-արտադրանք: Թեև վերջիններս, իհարկե, կորցնում են ձեր սիրելի իտալական ուտեստների և մեկ բաժակ կարմիր գինու անձնական նախասիրությունների առաջ:
Էկո-նախագծերը դառնում են ավելի ու ավելի պահանջարկ. ահա թե ինչպես կարելի է բիզնես կառուցել էկո-ապրանքների առևտրի վրա:
Հաջողակ գործարարի համար հետաքրքրություն ներկայացնող մեկ այլ ոլորտ կենսաքիմիան է: Եվգենին մեծ ուշադրություն է դարձնում նաև վերականգնվող աղբյուրներից ստացվող էներգիայի ուսումնասիրությանը։ Դա բարձր է հնչում, բայց Դեմինն ասում է. «Ես ուզում եմ, որ մարդիկ մեր արտադրանքն օգտագործելուց հետո գան բժշկի, և նրանք ասեն. «Ձեզ մոտ ամեն ինչ կարգին է: Դա իմաստ է տալիս ամբողջ գաղափարին»։
Ձեռնարկատերը նվիրական երազանք ունի՝ հայտնագործություն անել համաշխարհային մասշտաբով։ Խոսքը կարիեսի դեմ պատվաստանյութի մասին է՝ դեղամիջոց, որը մեկընդմիշտ կփրկի մարդկանց այս հիվանդությունից։ Հայտարարությունն անհիմն է՝ ընկերության կողմից արդեն իսկ մշակված ատամի մածուկներն օգտագործում են աշխարհում նմանը չունեցող բանաձևեր։
Հաջողության բաղադրատոմսեր
Յուջինը ուրախ է կիսվել իր փորձով.
- Առաջին հերթին կարևոր է անել այն, ինչ քեզ դուր է գալիս, ինչից իսկական հաճույք ես ապրում:
- Դեմինը հորդորում է չվախենալ փորձել (բայց համոզվեք, որ նախ կշռադատեք բոլոր ռիսկերն ու հետևանքները):
- Պետք է հիշել՝ կարևորն այն է, թե ինչն է օգուտ սպառողին, մնացածը կարելի է «գցել վառարան» (մեջբերում է ձեռնարկատիրոջը)։
- Բոլորին հաղթելն ինքնանպատակ չէ. Պարզապես պետք է կարողանաք գլուխ հանել առաջադրանքից սկզբից մինչև վերջ:
Գործարարն իր աշխատանքից գաղտնիքներ չի անում. նա միշտ պատրաստ է կիսվել ինչպես ընդհանուր տեղեկատվության, այնպես էլ արտադրական զարգացումներով։ Նա վստահ է իր և իր արտադրանքի վրա։ Մանրամասների համար տե՛ս «Բիզնես գաղտնիքներ Օլեգ Տինկովի հետ» հաղորդումը, որտեղ հայտնի առաջատար բանկիր և TCS բանկի փոխնախագահ Օլեգ Անիսիմովը իսկական «հարցաքննություն» տվեց մեր հերոսին։
Ապագա հաճախորդի ցանկությունն այն է, ինչի վրա է հիմնված Եվգենի Դեմինի հաջող բիզնեսը։ Եվ դատելով ընկերության տասնհինգ տարվա փորձից՝ այս գաղտնիքը պետք է հաշվի առնել։
Լուսանկար: Իգոր Խարիտոնով
Հիմա, բացի աշխատելուց
գեղեցկության հսկա,
Ելենան զարգացնում է EDEM Couture նորաձեւության ապրանքանիշը, որի հաջող դեբյուտի մասին մենք վերջերս գրել ենք. Այս փխրուն, բայց շատ նպատակասլաց կնոջ հետ հարցազրույցում ես ուզում էի խոսել վեհ նպատակների, աշխատանքի և ընտանիքի միջև ներդաշնակության և, իհարկե, սիրո և աջակցության մասին:
Ելենա Դեմինան չի վախենում դժվար ճանապարհով գնալ, նա հետևում է ոչ թե կոմերցիոն նպատակներին, այլ իր սեփական գաղափարներին և աշխարհն ավելի լավը դարձնելու ցանկությանը։ Նույնիսկ իր նորաձևության ապրանքանիշի մեկնարկի համար նա ընտրեց ոչ թե պատրաստի հագուստի, այլ բացառիկ հարսանեկան և երեկոյան զգեստների ստեղծումը։ Եվ սա չի կարող հիացմունք չառաջացնել։
Ես ու Ելենան բոլորովին վերջերս ենք ծանոթացել, բայց ինձ թվում է, որ նրան ճանաչում եմ հազար տարի: Երբ մենք անձամբ չէինք ճանաչում միմյանց, ես, հասկանալով, թե որքան դժվար է SPLAT մակարդակի ընկերություն ստեղծելը, պատկերացնում էի նրան կոշտ գործարար կնոջ, որի հետ տեղին կլիներ խոսել միայն բիզնեսի մասին։ Այնուամենայնիվ, իմ հերոսուհին զարմանալի մարդ է, ուստի ես նրան հարցրի ոչ միայն ժամանակի կառավարման և ստարտափի դժվարությունների, այլ նաև ընտանիքում ներդաշնակություն գտնելու, սիրո և կանացիության ուժի մասին։
Ձեր ձեռքերում զարմանալի բիզնես կա. մենք բոլորս գիտենք, թե ինչպես է աճել SPLAT-ը, ինչ լուրջ խաղացող է այն շուկայում, ինչպիսի ուշադրություն եք գրավում Unilever-ից և Procter & Gamble-ից: Բայց դուք չեք վաճառում ընկերությունը, դուք սիրում եք այն և ցանկանում եք զարգացնել այն ինքներդ: Դուք ռուսական բրենդ եք, որը աճում է պատժամիջոցների տակ, բռավո: Ասա ինձ, ինչո՞ւ, արդեն ունենալով այդքան մեծ բրենդ, որը դեռ կարելի է զարգացնել և զարգացնել, որոշեցիր գնալ նորաձևության:
Ելենա Դեմինա Ինձ համար երկու բանն էլ նորաձեւության ուղղություն կամ կոսմետիկայի ուղղություն չեն, ինձ համար դրանք ծառայություն են, իսկ թե ինչով պետք է ծառայել մարդկանց՝ բոլորովին անկարևոր է։ Դուք կարող եք թխել մեղրաբլիթ, կարող եք պատրաստել ատամի մածուկ, ամենաթեժ զգեստները կամ հարսանյաց զգեստները: Ցանկացած ձևի միջոցով գլխավորը դա անելն է լիակատար նվիրումով, սիրով, ուրախությամբ, իմաստով։ Որովհետև առաքելությունը, գաղափարը միշտ պետք է լինի և, առաջին հերթին, ոչ կոմերցիոն։ Մենք միշտ պետք է ինքներս մեզ պատասխան տանք այն հարցին, թե ինչու ենք մենք դա անում։ EDEM նախագծի նպատակն է օգնել պահպանել սերը: Կնոջը երջանկացրեք. Զգեստները գեղեցիկ դարձրեք։ Ընտանիքն ամուր դարձնելու, երեխաներին երջանիկ դարձնելու համար:
Այսինքն՝ դա ներքին ազդակ էր։ Մի պահ հասկացա՞ր, որ ցանկանում ես զբաղվել նորաձևությամբ:
Մանկուց երազել եմ այդ մասին։ Ես գիտեի, որ երբ մեծանամ, կպաշտպանեմ կանանց իրավունքները և, ի վերջո, կդառնամ Ռուսաստանի սոցիալական զարգացման նախարար։ Այսպիսին են հավակնությունները 5 տարում։ Դե, ես միշտ սիրել եմ գեղեցիկ հագուստ։ Ես սիրում եմ օգնել աղջիկներին լինել գեղեցիկ, և մեր զգեստները զարմանալի են:
Բայց այդ գաղափարները հնարավոր էր մարմնավորել գեղեցկության ոլորտում, օրինակ ստեղծել կոսմետիկա։ Եթե դուք լավ ատամի մածուկ եք պատրաստում, ապա մյուս ապրանքները չեն կարող վատ լինել: Իսկ EDEM-ում պետք է ամեն ինչ սկսել զրոյից, ապացուցված SPLAT-ն այստեղ չի օգնի. անվան համար շատ աշխատանք է պետք։ Ես տեսնում եմ, թե ինչքան ես աշխատում՝ պատռված ընկերությունների միջև։ Ինչպե՞ս եք բաշխում ձեր ուժերը: Հիմա ես ունեմ վեց բիզնես, և մեկ գրասենյակ, ես բոլորին ասում եմ, որ գան այս գրասենյակ, որովհետև ես չեմ կարող այդքան ցրված լինել: Ինչպե՞ս է Ձեզ հաջողվում դիմակայել նման ծանրաբեռնվածությանը։
Շնորհակալություն հաճոյախոսության համար: Իմ հոգին դեռ այնտեղ և այնտեղ է, և նաև ընտանիքիս ու երեխաներիս հետ: Եվ փառք Աստծո, որ ես ու ամուսինս ընդհանուր ամեն ինչ ունենք՝ թե՛ առաջին, թե՛ երկրորդ բիզնեսը միասին ենք զարգացնում։ Ես չեմ ընտրել գիտակցաբար զգեստներ, օծանելիք կամ կոշիկներ ստեղծելը. ես երազում էի այս ամենի մասին և բաց չթողեցի մինչև չսկսեցի դա անել: Երբ ես ստացա ավագի օրհնությունը, և նա ասաց, որ ես իսկապես բացառիկ զգեստներ կունենամ, ես որոշեցի՝ չնայած բոլոր դժվարություններին։ Իսկապես դժվար է, և ինձ համար ավելի դժվար, քան որևէ կոսմետիկ արտադրանք պատրաստելը, քանի որ նորաձևությունը նոր է, անծանոթ, քանի որ ոլորտը զարգացած չէ և մեծ ուշադրություն և փորձ է պահանջում։ Բայց, ստանալով օրհնությունը, ես գիտեի, որ, այնուամենայնիվ, կանեմ դա:
Դուք ներդնում եք ձեր ուժը, բայց սա մետաղադրամի միայն մի կողմն է: Ինչպե՞ս են գործերը գնում դիզայներների որոնման հետ կապված: SPLAT-ում դուք ստեղծեցիք գաղափարներ, իսկ Ժենյան ( Եվգենի Դեմին, Ելենայի ամուսինը և SPLAT-ի գործադիր տնօրենը - մոտ. խմբ.), որպես մենեջեր՝ դրանք մարմնավորել է բարձր պրոֆեսիոնալիզմով։ Այժմ EDEM-ում դուք պատասխանատու եք ինչպես գաղափարների, այնպես էլ կառավարման համար: Ձեզ համար ավելի դժվար կլինի, քանի որ սրանք բոլորը նոր մարմնավորումներ են։ Նորաձևության լավ զգացողություն ունես, հրավիրում ես մասնագետների՝ և՛ դիզայներների, և՛ դիզայներների, և՛ մենեջերների, ընտրում ես լավագույնին, չնայած այն հանգամանքին, որ այժմ տնտեսական վիճակը շատ ծանր է։ Իսկ ինձ համար սա շատ ճիշտ մոտեցում է։ Բայց դուք պատրա՞ստ եք դժվարություններին, պատրա՞ստ եք նրան, որ հարսանեկան նորաձեւությունը շատ բարդ ոլորտ է, իսկ Ռուսաստանում, փաստորեն, հարսանեկան ապրանքանիշեր չկան, ինչը նշանակում է, որ ձեր խնդիրն է ստեղծել առաջինը։
Մենք շատ բախտավոր ենք մարդկանց հետ, և մեզ հետ բոլորը լավագույնն են: EDEM-ը միայն հարսնացու ապրանքանիշ չէ. մենք պատրաստում ենք բոլոր կատեգորիաների զգեստները: Իհարկե, դա հեշտ չէ։ Իհարկե նոր է։ Բայց SPLAT-ում էլ դժվար էր: Առաջին տարիները մենք աշխատում էինք առանց գլուխը բարձրացնելու, օրական երեք ժամ էինք քնում։ Իսկ հիմա մեր ամբողջ կյանքը մեր սիրելի նախագծերն են, մենք դրանցով ենք ապրում և՛ հանգստյան օրերին, և՛ արձակուրդներին։
Եվ դուք միասին աշխատեցիք: Դուք ունեիք փոքր թիմ, փոքր գրասենյակ:
Այո, մենք ունեինք շատ փոքր գրասենյակ և ընդամենը 5 հոգի թիմում, և այս մարդիկ դեռ մեզ հետ են, հիմա գլխավոր վարչություններն են ղեկավարում։ Սա մեր ունեցած ամենամեծ հարստությունն է, և մենք բոլորս մեր գրասենյակներում ընկերներ ենք: Հիմա մենք գրեթե 800 մարդ ենք։ Իսկ աշխատանքի առաջին 10 տարիների ընթացքում մենք ոչ մի վարկ չենք վերցրել։
Սա ցուցիչ է։
Մենք սիրում ենք և՛ մարդկանց, ում համար աշխատում ենք, և՛ նրանց, ում հետ աշխատում ենք։ Մենք բոլորս ընկերներ ենք։ Եվ ես ուզում եմ նոր ընկերություն կառուցել նույն սկզբունքներով։ Որպեսզի ամեն ինչ աշխատի հստակ, սահուն, բարձր մակարդակով, ըստ բիզնես գործընթացների, բայց միաժամանակ ստեղծելով շատ կարևոր և ճիշտ արժեքներ։ Ե՛վ շոշափելի, և՛ ոչ նյութական սոցիալական արժեքներ։ Ես գիտեմ, որ հեշտ չի լինելու, ես պատրաստ եմ դրան, բայց զգում եմ ավելի բարձր ուժերի ահռելի աջակցությունը։ Օբյեկտիվորեն ամեն ինչ աներևակայելի կախարդական է ստացվում՝ ի վերջո, և՛ ջանք է պետք, և՛ հաջողություն:
Բացի այդ, դուք օծանելիքներ եք ստեղծում, և երբ ես լսեցի բույրերը, հասկացա, որ սա լուրջ կիրառություն կլինի։ Դուք որոշել եք գեղեցկություն ստեղծել բանտապահ բոլոր հատվածներում՝ կոշիկներ, օծանելիք, երեկոյան տեսք և հարսանեկան գիծ: Ցանկանու՞մ եք ստեղծել EDEM Couture կայսրություն, որը կուղեկցի կնոջը իր բոլոր կարևոր իրադարձություններում:
Ասում են, երբ բիզնես պլան ես կազմում, չպետք է վախենաս երազել... Դիմայի հետ ( Բիլան - մոտ. խմբ.) Ես սկսեցի երազանքով, որ նա կհաղթի Եվրատեսիլում։ Մենք սկսել ենք աշխատել 2005 թվականին, երեք տարի անց նա շահեց այն։ Ծրագիրն իրականացավ, մենք պետք է նոր նպատակ դնենք... Ինչպե՞ս եք տեսնում ձեր կայսրությունը հինգ տարի հետո:
Մենք հինգ տարվա ճանապարհային քարտեզ կազմեցինք և նույնիսկ նամակ ստացանք նախագահից՝ Ռուսաստանում ընտանիքների զարգացման գործում ներդրման համար, բացեցինք բազմաթիվ խանութներ, որտեղ վաճառվում էին մեր իրերը, ստացանք արձագանքներ այն մարդկանցից, ովքեր գրում էին մեզ, թե ինչպես ենք մենք ջերմացնում իրենց հոգիները, ինչպես մենք օգնեցինք կառուցել ընտանիք… Մեր հիմնական խնդիրն է օգնել կնոջը դառնալ երջանիկ, ոգեշնչել իր տղամարդուն հերոսական գործերի, աջակցել նրան իր կյանքի ամենահուզիչ պահերին, երբ նա դառնում է կին, մայր, երբ միությունը դժվար ժամանակներ է ապրում. Եվ այս աջակցության, իմաստության, գիտելիքի և գեղեցկության օգնությամբ, այն կերպարի օգնությամբ, որը մենք ստեղծում ենք, օգնում են պահպանել ընտանիքը և սեր տանել կյանքում:
Դուք հաճախ եք խոսում ընտանիքի մասին, և ինձ թվում է, որ ինչ-որ չափով պատկերացնում եք ձեզ նմանվող աղջկա։ Այսքան տարի կողակցիդ հետ ես, հասցնում ես աշխատել ու այս ողջ գեղեցկությունն ու հարաբերությունները տանել ժամանակի միջով, թեև, իհարկե, քո կյանքում ևս տարբեր պահեր ես ունեցել...
Մեր երկրում և Եվրոպայում կանանց խնդիրն այն է, որ մենք իրականում չենք հասկանում մեր կանացի դերը և դրա պատճառով դառնում ենք դժբախտ։ Երկու դուստրերի ծնունդն ինձ շատ օգնեց հավասարակշռություն գտնելու հարցում։ Ես հասկացա, թե ինչպես է դա անհրաժեշտ, և այժմ ցանկացած որոշում համաձայնեցնում եմ ամուսնուս հետ։ Մենք հանգիստ քննարկում ենք ամեն ինչ և երկխոսության մեջ ընդհանուր լեզու ենք գտնում։ Իսկ ինձ համար ամենաթանկը մեր ընկերների հսկայական քանակությունն է, զով, հաջողակ և դրական մարդիկ։ Բոլորն էլ դժվար ժամանակներ ունեն, և ցանկություն կա հեռանալու, բայց մենք աջակցում ենք միմյանց և փորձում լավ օրինակ ծառայել։ Նորից երեխաներ ունեն, ընտանիքում լինելու մոտիվացիա ունեն։ Մեր փորձով մենք ցույց ենք տալիս, թե ինչպես դա անել ավելի լավ: Եվ նույնիսկ տղամարդիկ՝ ընկերներիս ամուսինները, ինձ ասում են. «Ալենա, ավելի հաճախ շփվիր նրանց հետ, որովհետև քեզ հետ մի երկու օր, մեկ շաբաթ խոսելուց հետո նրանք դառնում են այնքան լավ, տնային, գոհունակ, իմաստուն»:
Ասա ինձ, երբ դու պայմանականորեն վաստակեցիր քո առաջին միլիոն դոլարը, ի՞նչ գնեցիր ինքդ։ Ահա ամուսինս Եվգենի Պլյուշչենկո - մոտ. խմբ.) երազում էր գնել Louis Vuitton ճամպրուկը և 15 տարեկանում գնեց այն, երբ վաստակեց իր առաջին մրցանակը։ Սկզբում մորթյա բաճկոն մորս համար, հետո նվեր ինձ համար։ Այս ճամպրուկը դեռևս կանգնած է որպես անձեռնմխելի խորհրդանիշ, դրա վերանորոգման արժեքը կրկնակի թանկ է, քան արժե։ Իսկ ինչի՞ մասին էր երազում այն աղջիկը, ով այժմ կառուցում է մոդայիկ կայսրություն։
Ես մեծացել եմ բավականին հարուստ ընտանիքում և երբեք նյութական երազանքներ չեմ ունեցել. ես իսկապես ուզում էի օրական գոնե մեկ բարի գործ անել ինչ-որ մեկի համար: Երբ տեսա, որ հարյուր հազար մարդ նախընտրում է մեր արտադրանքը, որը մենք ստեղծել ենք սիրով, ինձ համար դա ավելի կարևոր էր, քան ցանկացած գնում։ Ինչ վերաբերում է ամեն ինչին, ապա իմ ունեցածի 90%-ը ամուսնուս նվերներն են: Ես նրան երբեք ոչինչ չեմ խնդրել, չեմ պատվիրել, բայց նա ինչ-որ կերպ կռահում է, թե ինչ կարող է ինձ դուր գալ։
Այսինքն՝ դու չես գնում խանութների, իսկ ամուսինդ ամեն ինչ գնում է։ Ես հավանում եմ! Իսկ նա նույնիսկ խորհուրդ չի՞ տալիս։
Այո, նույնիսկ զգեստներ, նույնիսկ պայուսակներ: Ես շատ հազվադեպ եմ գնումներ կատարելու, քանի որ շատ աշխատանք կա, և միակ քաղաքները, որտեղ գնում եմ գնումներ կատարելու, Փարիզն ու Հռոմն են: Երբեմն Փարիզում ապրող ընկերս օգնում է ինձ գնումներ կատարելիս, երբ ես աշխատում եմ: Սկզբունքորեն ես մարդ եմ, ով փողի մասին չէ. ես նույնիսկ չգիտեմ իմ աշխատավարձը: Ես ավելի շատ ապրում եմ ստեղծագործելու համար, իսկ ամուսինս է պատասխանատու բոլոր ֆինանսական հարցերի համար։
Դուք երկար տարիներ աշխատում եք ձեր ամուսնու հետ. եթե խոսենք կոնկրետ բիզնեսի մասին, ո՞րն է կանանց և տղամարդկանց տարբերությունը: Համարվում է, որ կանայք ավելի նյարդային են, բայց նրանք կարող են միաժամանակ լուծել բազմաթիվ հարցեր, և տղամարդու համար ավելի կարևոր է կենտրոնանալ մի բանի վրա...
Տղամարդը ստրատեգ է, նա տեսնում է նպատակը և հստակորեն կենտրոնանում է ուշադրության կենտրոնում, մինչդեռ կինն ավելի ուշադիր է մանրուքների նկատմամբ, և եթե նա հետևում է տղամարդուն, նա կարող է շատ լավ պատրաստել արտադրանքը կամ կառուցել միջին մակարդակի կառավարում: Եթե կինը վերածվում է գլխավոր առաջնորդի, իմ կարծիքով, դա վատ է անդրադառնում նրա բնավորության վրա։ Որովհետև սա պահանջում է կոշտություն, սառնասրտություն, նման ավելի տղամարդկային նպատակասլացություն, քան կանացի որակներ։ Բայց կինը պետք է լինի իմաստուն ու ճկուն, կարողանա հարմարվել հանգամանքներին։ Ես չէի ցանկանա լինել ընկերության գլխավոր տնօրենը կամ առաջին դեմքը. ես ապրանքը լավ եմ պատրաստում՝ չնայելով կոմերցիոն ասպեկտին, այլ միայն մտածելով, թե ինչպես անել լավագույնը ամեն առումով:
Եվ հետո ամուսինը հաշվում է ֆինանսական ցուցանիշները.
Աշխատանքի տարիների ընթացքում մենք հասկացանք, որ եթե ամեն ինչ անում ես հնարավորինս լավ և սիրով, ապա դա մարդկանց պետք է, և դա լավ է վաճառվում: Մենք չունենք մեկ ապրանք, որը նախատեսված է կոմերցիոն լինելու համար: Բացարձակապես ամեն ինչ մեր երազանքներն են և մեր հաճախորդների երազանքները: Եվ ամեն անգամ մենք ուրախանում ենք, երբ մեզ ասում են, որ սիրում են SPLAT-ը կամ մեր մյուս ապրանքանիշերը: Իսկ EDEM-ի զգեստներով աղջիկներն այնքան կախարդական են, հուզիչ ու քնքուշ։ Իսկական ջենթլմենները հենց դա են սիրում։
Բաց, բարի մարդ, ով ամենևին էլ փողի մասին չէ, բայց գիտի, թե ինչպես դա վաստակել՝ յուրահատուկ իրավիճակ։ Եվ այնուամենայնիվ, եթե դուք նորաձևության մեջ եք, ապա չեք կարող չնայել շուրջը: Կարո՞ղ եք առանձնացնել այն ապրանքանիշերը, որոնց հարգում եք իրենց բիզնեսի համար, ինչ հավաքածուներ են անում: Իսկ միգուցե կա բրենդ, որին կուզենայիք առաջնորդվել գաղափարախոսության, նորաձեւության ընկալման առումով։
Անհատականացումը միշտ շատ կարևոր է եղել ինձ համար: Ես չեմ սիրում գումար վատնել, ես ինքս եմ այն վաստակում: Ինձ դուր է գալիս, երբ զգեստապահարանս բավականին դասական է և իսկապես ներդաշնակ։ Ստեղծագործում եմ 15 տարի՝ մեջի բոլոր իրերը տեղին են, բոլորն ինձ համար կարված են մեկ օրինակով, նորաձևությունից դուրս են, և ոչ ոք չի ասի, որ սա անցյալ հավաքածու է։ Ես գիտեմ, թե որակն ինչ մակարդակի է, գիտեմ, թե ինչ հոգով է այս ամենը արվում։
Իսկ ո՞վ է ձեզ համար իրեր ստեղծում:
Իրա Կարավայ - ավելի քան 12 տարի ես նրանից իրեր եմ պատվիրում Ուկրաինայում, քանի որ ռուս դիզայներների մեջ ես չեմ գտել մեկին, ով կարող էր ինձ համար ինչ-որ բան ստեղծել բարձր մակարդակի խելքով, որակով, գեղեցկությամբ և համապատասխանությամբ: Եթե խոսենք սիրելի արտասահմանյան բրենդների մասին, ապա դրանք իհարկե Valentino-ն ու Dior-ն են։ Նրանց իրերը անսովոր ազնվական են, դասական։ Կարևոր է, որ մենք գեղեցիկ հագնվենք մեր ամուսինների համար, ոգեշնչենք նրանց։
Թեև նորաձևությունը միշտ չէ, որ տղամարդկանց համար է. հաճախ նորույթը դուր է գալիս ընկերուհիներին, բայց ոչ տղամարդուն: Կարո՞ղ եք կրել կարճ զգեստ կամ սադրիչ դեկոլտեով զգեստ։ Նորաձև, բայց ոչ մաքուր:
Նախկինում, իհարկե, հագնում էի և՛ բարձր բացվածքներով, և՛ դեկոլտեով մինչև պոչը. սիրում էի փորձարկումներ անել։ Բայց հիմա ես հագնում եմ միայն ազնվական իրեր՝ ոչ թե անհնազանդ, ավելի շուտ արիստոկրատ, զուսպ, կանացի, որովհետև առաջին հերթին մտածում եմ ամուսնուս մասին և թե ինչ կասի նա դրան։ Եվ, իհարկե, արդիականությունը կարևոր է: Ամբողջ օրն անցկացնում եմ գրասենյակում, բայց միևնույն ժամանակ ուզում եմ լինել գեղեցիկ և պայծառ։
Շատ կանայք կասեին, որ եթե դուք անընդհատ մտածում եք, թե արդյոք տղամարդուն կհավանի հանդերձանքը, ուրեմն ազատ չեք։ Ինչ կասես?
Հարցն այն է, թե որն է ձեր մոտիվացիան։ Եթե ես դա անում եմ, որովհետև ես շատ եմ սիրում իմ ամուսնուն և ուզում եմ, որ նա ինձ դուր գա այս հագուստով, սա մի բան է: Եվ եթե նա ինձ ստիպեց ինչ-որ բան հագնել, բայց ես չէի ցանկանա, դա բոլորովին այլ է: Դա կլինի ազատություն:
Ովքե՞ր են այն կանայք, որոնց համար ստեղծում եք EDEM-ը:
Սրանք ակտիվ ապրելակերպ ունեցող աղջիկներ են, ովքեր միաժամանակ ունեն ընտանիք և սիրելի տղամարդ։ Նրանք կրքոտ են կյանքի և իրենց աշխատանքի նկատմամբ: Լավ հասկանալով, թե ինչ են ուզում, ուժեղ հոգով և բնավորությամբ:
Դուք գործարար կին եք։ Իսկ նման ակտիվ ու հապճեպ կանանց մոտ տարածված է այն խնդիրը, երբ անձնականի համար ժամանակի սղության պատճառով թյուրիմացություն է առաջանում ամուսնու հետ, ընկերուհիների, ծնողների դժգոհությունը։ Դատելով նրանից, որ դուք և ձեր ամուսինն այսքան տարի միասին եք եղել, բավական լավ եք տնօրինում ձեր ժամանակը։ Ո՞րն է քո գաղտնիքը:
Գաղտնիքն այն է, որ ամուսինս շատ լավ է կառավարում ժամանակը, և նա ինձ դա է սովորեցնում։ Եթե, օրինակ, ժամացույցը երեկոյան յոթն է, և մենք պետք է գնանք տուն, ապա այլ տարբերակ չկա՝ մենք պետք է գնանք տուն: Ուստի պետք է ամեն ինչ արագ անել, առաջնահերթություն տալ և սովորել լավ կազմակերպել։
Այն նաև հիշեցնում է այն պատմությունը, որ կանայք, ովքեր Օսկար ստանալ, ամուսնալուծվել- Այսպիսին է այս մրցանակի «պատիժը», քանի որ ամուսինները հաճախ չեն կարողանում գոյատևել իրենց կնոջ վարձատրության և փառքի բարձրացումը: Ի՞նչ եք կարծում, եթե հինգ տարի հետո դուք փայլեք շապիկներին, ձեր ամուսինը կուրախանա ձեր հաջողությամբ։
Հիմա մեր դերերը փոխվել են։ Եթե նախկինում մենք միասին խոսում էինք բոլոր խնդիրների մասին, և ես «տեսնում» էի նրան՝ ուշադրություն դարձնելով որոշ մանրամասների և դժվարությունների, սպառելով նրա նյարդերը, հիմա գալիս եմ և ասում. «Սովորեցրու ինձ, խնդրում եմ։ Չեմ կարող, չգիտեմ ինչ անեմ»։ Նա այժմ դաստիարակի դերում է, և սա շատ կարևոր դեր է։ Բայց եթե խոսենք ապագայի և հնարավոր հաջողությունների մասին, սա, իհարկե, ծուղակ է բոլորի համար։ Հպարտության մեջ ընկնելը շատ վտանգավոր է։ Ինձ թվում է, որ ես արդեն մեկ անգամ անցել եմ այս փուլը և այժմ ինձ սովորական մարդ եմ զգում՝ մի շարք թերություններով, հեռու լավագույնն ու հաջողակ լինելուց։
Ձեր ընտանեկան խորհրդում ո՞վ է վերջին խոսքը՝ կանացի իմաստությո՞ւն, թե՞ տղամարդու տրամաբանություն:
Ես կարծում էի, որ ավելի խելացի եմ: Բայց հետո ես հասկացա, թե որքան իմաստուն է ամուսինս և որքան կարևոր է նրան լսել և լսել: Մենք միասին ենք տասնութ ու կես տարի, և հիմա ես շատ ուշադիր լսում եմ նրա կարծիքը, քանի որ տարիների ընթացքում համոզվեցի, որ նրա որոշումները շատ ավելի հաճախ ճիշտ են եղել, քան իմը, շատ ավելի իմաստուն և ավելի ռազմավարական հիմնավորված։ Ես հիմա մեծ հաճույք եմ զգում այն ամենից, ինչ անում եմ, ինչպես նա է առաջարկում։ Եվ նա շատ հաճախ զիջում է ինձ, երբ հարցը հիմնարար չէ։ Այս առումով մենք հեշտությամբ կարող ենք փոխզիջում գտնել։
Ի՞նչ կմաղթեք կանանց, ովքեր ցանկանում են ուժեղ լինել, քրտնաջան աշխատել, բայց դեռ սիրված լինել: Որտեղ փնտրել ուժ:
Իմ կարծիքով՝ գլխավորը նպատակը որոշելն ու չվախենալն է։ Իմ փորձից ելնելով, կինը հաճախ ուժեղ է դառնում այն վախի պատճառով, որ տղամարդը կձախողվի, կհուսահատեցնի նրան: Եվ նա իր վրա է վերցնում անհարկի պարտականություններ: Սա ամենամեծ սխալն է։ Նրա արդյունքը շատ ավելի թույլ տղամարդ է, և ուժասպառ, դժբախտ կին և միմյանց նկատմամբ վստահության բացակայություն: Կարևոր է վստահել սիրելիին, թույլ տալ, որ նա սխալվի, և կնոջ պես զգույշ վարվի, ոչ թե ճակատին: Եվ ուժ վերցրեք բարի գործերից, սիրելիների հետ շփվելուց և ձեր սիրած գործով զբաղվելուց։
Ձեր ապրանքանիշն արդեն մեծ թափ է հավաքում, և դուք ունեք մի քանի հայտնի հաճախորդներ:
Մենք շատ բախտավոր ենք մեր հաճախորդների հետ: Երբ մենք ընտրում էինք, թե ում հետ ենք աշխատելու, մենք որոշեցինք և քննարկեցինք, որ աշխատում ենք նրանց համար, ովքեր իսկական սեր ունեն, նրանց համար, ովքեր ցանկանում են մեկընդմիշտ հարաբերություններ հաստատել: Ուստի մեզ մոտ գալիս են մարդիկ, ովքեր հասկանում են, որ իրենց համար ամեն ինչ հոգով է արվելու։ Որակապես և անհատական մոտեցմամբ, և ինչպես են դա տեսնում։ Եվ սա ամենևին էլ խղճուկ չէ, ոչ արհամարհական. նրանք ցանկանում են այնպիսի հանդերձանք, որում իրենց սիրելի կին կզգան:
Մեր հաճախորդների թվում է Մարիա Վինոգրադովան, մենք Իվանի հետ նրա հարսանիքի հանդերձանք ենք ստեղծել ( Իվան Վասիլև, Միխայլովսկու թատրոնի պրեմիերա - մոտ. խմբ.): Սա Կատյա Գաֆինան է, ով ամուսնացել է մեր զգեստով՝ երեխայի սպասելով, և մենք նրա համար շատ գեղեցիկ կուտյուրային հանդերձանք ենք պատրաստել։ Սա Տատյանա Նավկան է, ում համար ստեղծել ենք միանգամից երեք զգեստ, որոնցից յուրաքանչյուրն արտացոլում էր հենց նրա ցանկությունը, երազանքն ու ներաշխարհը։ Ինձ թվում է, որ հարսանիքի օրը ամենակարեւորն այն է, որ կինն իրեն զգա։ Երբեմն հարսնացուները լաց են լինում երջանկությունից՝ հագնելով այն, ինչ մենք ստեղծել ենք նրանց համար, և նման հույզերն ու ուրախության ու կարիքի զգացումը մեզ ուժ են տալիս։
Դիզայնի հանդեպ կիրքն այժմ շատ տարածված է այն աղջիկների շրջանում, ովքեր իրենց ամուսնու կամ ծնողների ֆինանսական հնարավորությունների շնորհիվ կարող են ինչ-որ բան անել առանց կրթության, հոգու համար: Ինչպե՞ս հասկացաք, որ այս ալիքի վրա, չնայած այն հանգամանքին, որ դա ձեր մանկության երազանքն էր, ձեր նախաձեռնությունը նման է միտումը շարունակելու ցանկությանը: Շատ աղջիկներ, ինչպես դուք, բիզնեսով չեն զբաղվում, այլ բացառապես ստեղծագործությամբ, նրանք վստահ են, որ բիզնեսի տեսակետից այնտեղ ամեն ինչ պարզ է։ Մտածե՞լ էիք, որ ձեզ իրենց հետ հավասար գնահատական կտա՞ն։
Իհարկե ոչ. Չեմ մտածում, թե ինչ կասեն կամ կմտածեն իմ մասին։ Ինձ համար առաջին հերթին ինչու եմ դա անում։ Իսկ այս դեպքում ես դիզայներ չեմ, ես ընտրում եմ ոճ, ուղղություն։ Ես ինձ բնորոշում եմ որպես կազմակերպիչ և գաղափարական ոգեշնչող։ Իհարկե, երբեմն չեմ կարողանում ազատվել զգեստի դիզայնի կամ գործվածքի դեկորների որոշ նկարներից, բայց այս դեպքում ես մեծամտություն չեմ ցուցաբերում և չեմ փորձում պարտադրել, կարող եմ առաջարկել, և եթե դիզայներն ընդունի այս միտքը և թարգմանում է այն ապրանքի, ապա ես երջանիկ կլինեմ: Բայց ես չեմ հավակնում ինձ անվանել դիզայներ։ Դրա համար մեր թիմն ունի իսկական մասնագետներ, և ես իսկապես գնահատում եմ նրանց:
Եվ մի հարց էլ ապրելակերպի ոլորտից. Պատկերացրեք մի զույգի, ով դժվար ժամանակաշրջան է ապրում. Ձեր կարծիքով որտե՞ղ է լավ միասին լինել այս իրավիճակում:
Պետք է ընտրել մի վայր, որտեղ երկուսդ էլ հանգիստ կլինեք, որտեղ միմյանց լսելու հնարավորություն կլինի։ Որովհետև հարաբերություններում ճգնաժամերն առաջանում են թերագնահատման պատճառով: Կարևոր է լինել հնարավորինս բաց, արտահայտել ձեր բոլոր էմոցիաները և հավատալ, որ դա կստացվի։ Իմ ամբողջ կյանքի փորձից՝ և՛ աշխատանքի, և՛ հարաբերություններում, ես հասկանում եմ, որ սա առաջին բանն է, որ պետք է անել՝ լինել բաց և ազնիվ: Սա գրված է մեր թիվ մեկ կանոնում SPLAT-ում, սա իմ ներքին արժեքն է։
Որտեղ եք անձամբ հարմարավետ:
Ես պաշտում եմ տոսկանական Terme di Saturnia հանգստավայրը. սա կատարյալ գյուղ է, այնտեղ ոչինչ չկա. դուք կարող եք միայն քայլել, քայլել, նստել ջրի մեջ ժամերով և խոսել՝ զբաղվելով ձեր մտավոր և ֆիզիկական առողջությամբ: Ես այնտեղ եմ գնում ավելի քան 10 տարի: Երբեմն դա Մալդիվներ են: Ցանկալի է, որ շեղող ոչինչ չլինի։ Կամ Սեյշելյան կղզիներ, Ֆրեգեյթ կղզի - զարմանալի վայր, որտեղ դուք միաձուլվում եք բնության հետ:
